Закажите профессиональный торговый аудит прямо сейчас

Торговый аудит - это исследование рынка сбыта на определенной территории, позволяющее собрать необходимую информацию о ценах, ассортименте, представленности, стоках в торговых точках.
Оставить заявку

Сегодня практически невозможно действовать на рынке вслепую, полагаясь только на собственную интуицию. Чтобы опережать конкурентов и принимать правильные маркетинговые решения, у предприятия должна быть точная оперативная информация об уровне розничных продаж и о том, как на них влияют ценовая политика, мерчандайзинг и продвижение. И здесь пригодятся данные такого исследования, как торговый аудит, или аудит розничной торговли.

Наши преимущества
Достоверность данных
Полное и регулярное предоставление онлайн отчетов и аналитических данных.
Профессионализм
Профессиональность опытной аналитики и выборки данных
Анализ и прогнозы
Аргументированность прогнозов по дальнейшему развитию ситуации
Работы в рамках услуги

В рамках услуги торговый аудит мы осуществляем весь комплекс исследования рынка локальной дистрибьюции. Торговый аудит позволяет оценить ситуацию на рынке по следующим направлениям:

    • динамика объемов продаж;
    • региональные различия в потреблении;
    • сегментация рынка и поиск новых ниш;
    • позиции основных игроков;
        • сильные и слабые стороны существующих товарных групп;
        • роль различных каналов дистрибуции;
        • качество дистрибуции;
        • влияние изменения дистрибуции, цен, появления рекламных
        • материалов в торговой точке и других маркетинговых элементов
        • на уровень продаж и долю рынка компании.
          Как мы работаем

          Заказчику необходимо провести исследование рынка для разработки стратегии развития продаж в категории соки, нектары. Основной целью розничного аудита было выяснение наличия товарной

          После обсуждения целей и задачи было принято решение провести мониторинг:

          • наличия товарной номенклатуры на полках по 11 брендам;
          • цены на товар – 200 пунктов номенклатуры;
          • визуальной оценки доли полки в процентах по одному бренду.

          Для проведения мониторинга было выбрано 200 торговых точек следующих типов:

          • оптовые базы, рынки;
          • торговые точки не сетевой розницы;
          • гипермаркеты;
          • супермаркеты;
          • сетевыем магазины-дискаунтеры.

          Перечень номенклатуры (SKU) и адреса торговых точек были зафиксированы до начала полевого исследования. Было принято решение сделать мониторинг регулярным. Для решения задачи по розничному аудиту была сформирована проектная команда, включающая в себя пять аудиторов, проводящих мониторинг, менеджера проекта, в обязанности которого входило своевременное получение данных мониторинга от аудиторов и контроль качества данных. Менеджер проекта осуществлял общее руководство над проектом и контроль над соблюдением регламента и сроков выполнения проекта. В ходе мониторинга осуществлялась фотосъемка торговой точки и выкладки товара. Фотосъемка позволила получить дополнительную информацию о качестве мерчандайзинга, а также понять, отсутствует ли товар временно (out-of-stock, имеется пробой в выкладке товара и имеется в наличии ценник) или товар в выкладке не представлен (ценника нет, и все товары выложены ровно, без пробоя).

          Также удалось выяснить, что имеется выставленный товар, на который нет ценника. Была проведена визуальная оценка качества выкладки, доли полки, удобства доступа к товару. Еще одним преимуществом фотографического отчета стала фиксация информации о подарках и акциях, проводимых компаниями – игроками рынка. Аудиторы, проводившие мониторинг, получили данные не только о подарках и скидках, а также о промоакциях и акциях по стимулированию сбыта в торговых точках. После проведения розничного мониторинга первой волны было принято решение дополнительно собирать информацию о доле полки по всем исследуемым брендам, а также данные о доле полки по остальным брендам, не участвующим в мониторинге. Таким образом, в результате проведения исследования удалось получить следующую информацию:

          • доля полки по 11 брендам и доля полки по остальным брендам соки, нектары, представленным в розничных торговых точках;
          • ценовой мониторинг и средняя цена товаров в каждой торговой сети и несетевых магазинах;
          • информация о подарках и акциях по брендам;
          • размер полки в различных торговых точках и торговых сетях;
          • качество выкладки.

          Дополнительно для заказчика был проведен подбор двух потенциальных дистрибьюторов на удаленных территориях.

          По результатам исследования торгового аудита разрабатывается комплекс мероприятий по оптимизации и повышению эффективности работы компании, будь то производитель или поставщик. Таким образом, комплексный аудит – это не только средство контроля, а еще и оптимизации и повышения прибыли бизнеса. Аудит проводится по всему контуру бизнес-процессов, происходящих во всех каналах продаж.

          Используя данные исследования, можно увеличить товарооборот предприятия на 30% в течение трех месяцев.

          Хотите начать сотрудничество?
          Чтобы начать с нами сотрудничать просто позвоните нам по нижеуказанным телефонам или напишите нам на электронную почту.
          Также вы можете отправить заявку прямо на нашем сайте.
          Заказать звонок
          Представьтесь, пожалуйста*
          Телефон*
          Заказать услуги
          Представьтесь, пожалуйста*
          Как с Вами связаться (телефон или email)*
          Комментарий*